إنتيسا سان باولو توسّع خدمات الاستشارات المالية في وسط وشرق أوروبا ومصر بإطلاق شبكة مستشارين جدد
في خطوة تعكس تصاعد المنافسة في قطاع إدارة الثروات والخدمات المصرفية الخاصة، تتجه مجموعة إنتيسا سان باولو إلى تعزيز حضورها الدولي عبر إعادة صياغة نموذجها الاستشاري في الأسواق الخارجية، مع التركيز على تقديم خدمات مالية أكثر تخصيصًا ومرونة. ويأتي هذا التحول في وقت يشهد فيه القطاع المصرفي العالمي توسعًا متزايدًا في نماذج الاستشارات المالية المعتمدة على التكنولوجيا وبناء العلاقات طويلة الأمد مع العملاء ذوي الثروات المرتفعة.
وأطلقت المجموعة، من خلال قطاع البنوك الدولية التابع لها، شبكة جديدة من مستشاري الخدمات المالية مستوحاة من نموذج أعمال شركة Fideuram، في إطار خطة توسعية تستهدف تعزيز خدمات إدارة وحماية الثروات في عدد من الأسواق، من بينها مصر ودول وسط وشرق أوروبا.
بداية التشغيل في سلوفاكيا والمجر وخطة توسع إقليمي واسع
بدأت المجموعة بالفعل تشغيل أول دفعة من المستشارين الماليين في كل من سلوفاكيا والمجر، على أن يمتد النموذج تدريجيًا ليشمل أسواقًا إضافية تشمل كرواتيا، صربيا، سلوفينيا، رومانيا، ألبانيا، البوسنة والهرسك، مولدوفا، أوكرانيا، جمهورية التشيك، ومصر.
وتهدف إنتيسا سان باولو إلى بناء شبكة تضم نحو 1,200 مستشار مالي و2,500 مدير علاقات بحلول نهاية خطة أعمال المجموعة، بما يتيح خدمة ما يقرب من مليون عميل من ذوي الدخل المرتفع في الأسواق المستهدفة.
ويعكس هذا التوسع توجهًا استراتيجيًا نحو تعزيز الوجود الدولي للمجموعة خارج السوق الإيطالية، من خلال نموذج يعتمد على الدمج بين الخبرة المصرفية المحلية والخبرة الدولية في إدارة الثروات.
نموذج “Bank on the Right Advice”.. تحول في فلسفة الاستشارات المالية
تأتي هذه الخطوة ضمن حملة الهوية الجديدة للمجموعة تحت شعار “مستشارك في القرار الصح” (Bank on the Right Advice)، والتي تستهدف إعادة تعريف دور المستشار المالي ليصبح شريكًا مباشرًا في اتخاذ القرار الاستثماري، وليس مجرد مقدم خدمة تقليدي.
ويرتكز النموذج الجديد على تقديم استشارات مالية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل عميل، إلى جانب بناء علاقات طويلة الأمد، وتعزيز المرونة التشغيلية في تقديم الخدمات داخل الأسواق المستهدفة، بما في ذلك دول وسط وشرق أوروبا ومصر.
ويُعد هذا التحول جزءًا من خطة أعمال المجموعة للفترة 2026–2029 التي يقودها الرئيس التنفيذي كارلو ميسينا، والتي تركز على تعزيز مصادر النمو خارج السوق الإيطالية وتوسيع قاعدة العملاء عالميًا.
الاعتماد على التكنولوجيا وإدارة المخاطر لتعزيز القرار الاستثماري
تعتمد المبادرة الجديدة على مزيج من الخبرات التقليدية والتقنيات الحديثة، بما في ذلك منصة Aladdin Wealth التابعة لشركة BlackRock، إلى جانب نماذج متقدمة لتحليل المخاطر.
ويهدف هذا الدمج إلى دعم العملاء في اتخاذ قرارات استثمارية أكثر دقة في ظل تقلبات الأسواق العالمية، مع تحسين القدرة على إدارة الثروات وحمايتها عبر أدوات تحليلية متقدمة.
كما تستفيد الشبكة من خبرات شركات تابعة للمجموعة مثل Eurizon وIntesa Sanpaolo Assicurazioni، إلى جانب شراكات استراتيجية مع مؤسسات عالمية رائدة في إدارة الأصول والحماية المالية.
مرونة تشغيلية ونموذج أقرب للعميل
يعتمد النموذج الجديد على منح المستشارين الماليين مرونة أكبر في أماكن وساعات العمل، بما يعزز قدرتهم على التواصل المباشر مع العملاء وتقديم حلول أكثر تخصيصًا.
كما يجمع بين إمكانات البنوك المحلية في كل سوق تعمل به المجموعة وبين القدرات الدولية لإنتيسا سان باولو، ما يخلق نموذجًا هجينًا يستهدف رفع جودة الخدمة وتعزيز تجربة العملاء في قطاع إدارة الثروات.
قيادة تنفيذية: الاستشارات المالية كأداة لبناء الثقة طويلة الأمد
أكدت باولا بابانيكولاو، رئيس قطاع البنوك الدولية بالمجموعة، أن إطلاق شبكة المستشارين يمثل خطوة محورية في مسار التطور الاستراتيجي للبنوك الدولية، ويعزز دورها كأحد محركات النمو الرئيسية للمجموعة خارج إيطاليا.
وأشارت إلى أن حملة “Bank on the Right Advice” تعكس التزام المجموعة بتقديم استشارات مالية واضحة ومسؤولة ومصممة خصيصًا لكل عميل، بما يعزز بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة.
وأضافت أن الهدف هو رفع مستوى الخدمات وتخصيصها في دول وسط وشرق أوروبا ومصر، من خلال الاستفادة من خبرات شبكات التوزيع المحلية، بما يدعم العملاء في اتخاذ قرارات مالية أكثر دقة واستدامة.
قراءة اقتصادية
يمثل توسع إنتيسا سان باولو في أسواق وسط وشرق أوروبا ومصر جزءًا من توجه أوسع في القطاع المصرفي العالمي نحو تعزيز إدارة الثروات كأحد أهم محركات النمو المستقبلية. كما يعكس الاعتماد المتزايد على النماذج الاستشارية المدعومة بالتكنولوجيا تحولًا هيكليًا في طريقة تقديم الخدمات المالية، حيث أصبحت البيانات والتحليلات المتقدمة عنصرًا أساسيًا في صناعة القرار الاستثماري.
وفي حال نجاح هذا النموذج، قد يشكل خطوة مهمة في إعادة تشكيل سوق إدارة الثروات في الأسواق الناشئة، بما في ذلك مصر، عبر إدخال معايير أكثر تطورًا في الاستشارات المالية وربطها بالمنصات التكنولوجية العالمية.
