رئيس مجلس الإدارة لـ “لموقع المطور”: 2 مليار جنيه حجم تعاقدات شركة سيا لتطوير المشروعات هذا العام

أحمد الحداد : الشركة تعمل على إيجاد حلول للتحديات التي يشهدها القطاع العقاري

تستهدف التعاقد مع الشركات المحترمة ذات الملاءة المالية الجيدة

السوق العقاري سيستمر في حالة الانتعاش والعاصمة الإدارية ستتراجع انتعاشها بنهاية العام

كشفت شركة سيا لتطوير المشروعات عن حجم تعاقداتها هذا العام والذي يتجاوز 2 مليار جنيه.

قال المهندس أحمد الحداد رئيس مجلس إدارة شركة سيا لتطوير المشروعات، إن شركتة تأسست ليس بغرض الربح وإنما كانت فكرة لحل تحديات السوق العقاري، خاصة مع حجم التحديات التي واجهها السوق في الأونة الأخيرة وبالتالي كان لابد في التفكير على إيجاد حلول لتلك التحديات.

وأوضح الحداد خلال تصريحات خاصة لـ “للمطور”، أن من ضمن هذه التحديات أن العاصمة الإدارية الجديدة استقطبت عدد كبير من المستثمرين ممن ليس لديهم سابقة أعمال داخل العاصمة.

وتابع، أن من ضمن الأسباب كذلك أنه بسبب الهائل للشركات أصبحت الكفاءات نادرة ، إضافة إلى ذلك نجد أن العميل يضع نصب عينيه أن الدولة هي الحماية له، لافتا أن الحماية في القطاع العقاري مع الدولة يظلمها.

وأضاف، أن أحد أسباب وجود فقاعة عقارية خارج مصر وجود شريك ثالث بين المطور والعميل ولكن في مصر الدولة لا تدخل كشريك بين المطور والعميل وإنما تضع شروطا صارمة على المطور وتبقى علاقة العميل مع المطور هي علاقة شخصية تعاقدية بحتة.

وأفاد، أن هذه العلاقة التعاقدية لها ميزة أنه بنسبة كبيرة فإن التحصيلات التي تحصلها الشركة من عملائها هي تحصيلات حقيقية لعملاء لديها القدرة على التنفيذ.

وتابع ، أن المشكلة تكمن في الشركات التي دخلت لتنفيذ مشروعات بالعاصمة الإدارية بكثرة دون أن تراعي التخطيط والتسعير وكذلك الخطأ في الرسومات الهندسية ولم يراعى الاشتراطات أصبح لتلك الشركات مشاكل ، لافتا أن هذه النوعية من مشكلات الشركات نواجهها ونحاول إيجاد حلول لها.

وأفاد الحداد، أن من ضمن التحديات أيضا أنه لا يوجد نقابة للعاملين بالسوق العقاري وهذا يعنى أن هناك 2 مليون شخص يعمل بهذا السوق وبالتالي إذا أعطى أحد منهم معلومة خاطئة من لأحد العملاء فمن يحاسبه؟

وتابع ، أن أي جهة ليس لديها السلطة التنفيذية أصبحت جهة بلا معنى.

وأشار الحداد، إلى أن العلاقة التعاقدية بين العميل والشركة اصبح بها عدد من المشكلات بسبب أخطاء في دراسات المشروع وغير محسوبة وأصبح أغلب أصحاب المشروعات من المستثمرين وليس المطورين واصبح المشروع له أكثر من مطور وبالتالي مع كل هذه المشكلات المطروحة في السوق العقاري المصري جاءت فكرة شركة سيا لتطوير المشروعات.

وأفاد، أن الشركة لديها كم كبير من المعرفة عن السوق العقاري وشركاء النجاح والذين يساعدوا على إدارة أي مشروع تجاري أو عقاري في مصر، لافتا أن الشركة لها أكثر من 14 سنه في القطاع العقاري.

وأكد الحداد أن الشركة تمكنت من كسب الثقة لمجموعة من المشروعات وتمكنت من التعاقد على عدد من الشركات منها شركة الأماكن والتي لديها عدد كبير من المشروعات ، لافتا أن الشركة تمكنت خلال 5 شهور من ٱنشائها أن توقع على أكثر من 5 مشروعات عقارية واخيرا تمكنت من التعاقد مع شركة دومينار العقارية التي لديها مشروعات ضخمة في العاصمة الإدارية الجديدة.

وأوضح الحداد، أن سيا لتطوير المشروعات تعمل على اختيار الشركات المحترمة التي لديها ملاءة مالية ومحفظة أراضي جيدة ولديها تخطيط محترم حتى نتمكن بالنجاح في تقديم خدمة مميزة.

وأفاد، أن شركة سيا تتعامل مع كل مشروع تتعاقد عليه على أنه مشروع منفصل تماما بخطة منفصلة تناسبه وتتناسب مع منافسيه ، لافتا أن الشركة تقدم خدمة ويتم ربط نجاحها بنجاح المطور.

على جانب أخر أوضح أحمد الحداد ، أن الشركة وجدت لحل مشكلات القطاع العقاري وليس لها علاقة بالأزمات العالمية مثل تبعات جائحة كورونا وغيرها.

وتابع ، أنه مع انتعاش القطاع وزيادة المعروض والمطلوب أصبح من اللازم وجود من يدير تلك المنظومة بكفاءة.

وأوضح الحداد ، أن الأزمات تعمل على انتعاش القطاع العقاري تحديدا لأنه مطلوب طوال الوقت ، لافتا أنه مهما كانت الأزمات فالعقار مطلوب وأسعارة في تزايد.

وعن سلبيات القطاع العقاري ، أفاد أنها تتمثل في ادارة منظومة القطاع في مصر، مشددا على ضرورة إنشاء نقابة للمسوقين العقاريين في مصر حتى تتمكن الدولة من تنظيم السوق.

وأفاد ، أنه فيما يتعلق بالمعارض العقارية فهي تحتاج إلى شركات متخصصة لانه ليس من السهل عمل وتنظيم معرض عقاري خاصة مع هذا الكم من المنتج العقاري.

وأشار الحداد ، إلى أن شركته تتعامل مع المطور صاحب الرؤية المحترمة سواء الشريحة الأولى أو الثانية أو الشريحة الثالثة، منوها أنه يختار شريك النجاح.

وعن الرؤية المستقبلية للشركة، كشف الحداد عن توقيع عقود جديدة مع دومينار لادارة مشروعها “ثري سكوير” في العاصمة الإدارية الجديدة ، منوها أن الشركة تعتزم توقيع عقد أخر مع شركة البارون للتطوير العقاري.

وأكد، أن شركته تدير المشروعات من خلال شركة التطوير بالإضافة الى أن الشركة تتعامل مع كل مسوقين العقارات في مصر ، لافتا أن الشركة تدير شركات “البروكر” لصالح المطور.

وأكد الحداد ، أن الشركة تحسب خطواتها بدقة حيث أنه ليس من المهم أن تتعاقد الشركة مع كم من المشروعات بقدر ما تمتلك عدد محدود من المشروعات وتحقق نجاح فيها.

وتابع، أن الشركة لا تسعى للتعاقد مع كبار المطورين لأن تحدياته ليست كبيرة وشركة سيا تعمل على إيجاد حلول للشركات التي تواجه التحديات، لافتا أن هناك تحديات لن تتمكن الشركة من الدخول فيها مثل تحديات النصب وغيرها.

وعن توقعاته للسوق العقاري، أكد أنه سيشهد انتعاشة كبيرة الفترة المقبلة لان المطورين بدأوا في الدخول بمناطق جديدة غير العاصمة الإدارية الجديدة ، منوها أن السوق بالنسبة للعاصمة سيشهد انتعاشة حتى نهاية هذا العام لأن هناك شركات لن تتمكن في استكمال مشروعاتها خاصة في منطقة داون تاون ولم تستطيع سداد أقساطها وبال