تتجه شركات الصناعات الغذائية المصرية إلى تنويع أسواقها الخارجية في محاولة لزيادة قدرتها على مواجهة تقلبات التجارة العالمية وتقليل الاعتماد على عدد محدود من الوجهات التصديرية، في وقت أصبحت فيه المنافسة الدولية تتطلب الوصول إلى أسواق جديدة وتطوير المنتجات بما يتناسب مع طبيعة كل سوق.
وفي هذا الإطار، تعمل مجموعة «إم أو جروب» للصناعات الغذائية على تنفيذ خطة توسعية تستهدف فتح أسواق جديدة في أفريقيا وأوروبا ومنطقة الكاريبي، بالتوازي مع الحفاظ على حضورها في الأسواق العربية التي تمثل أحد المحاور الرئيسية لنشاطها التصديري.
- Advertisement -
وتعتمد الخطة على ثلاثة مسارات رئيسية، تشمل دخول أسواق جديدة للمرة الأولى، وزيادة حجم التعاملات في الأسواق الحالية، إلى جانب تطوير المنتجات وطرق التعبئة بما يتوافق مع متطلبات المستهلكين والمستوردين في كل دولة.
«إم أو جروب» تدخل أسواقًا جديدة في أفريقيا وأوروبا والكاريبي
وقال حمدي الأبرق، رئيس مجموعة «إم أو جروب»، إن الشركة بدأت خلال العام الجاري تنفيذ تحركات تصديرية جديدة تضمنت دخول أسواق جنوب أفريقيا، ورومانيا، وبلغاريا، والمجر، وكوبا، وهايتي، ضمن استراتيجية تستهدف توسيع قاعدة المستوردين والوصول إلى مناطق لم تكن ضمن نطاق الأسواق التقليدية للمجموعة.
وأوضح أن اختيار الأسواق الجديدة لا يعتمد فقط على حجم الطلب المتوقع، وإنما يرتبط بدراسة متكاملة تشمل قنوات التوزيع، وطبيعة المنتجات المناسبة للمستهلكين، ومتطلبات المستوردين فيما يتعلق بالمواصفات الفنية، والتغليف، ومستويات الأسعار.
جنوب أفريقيا بوابة للتوسع داخل القارة
وتولي المجموعة أهمية خاصة للسوق الجنوب أفريقية، إذ يرى الأبرق أن فرصتها لا ترتبط فقط بحجم الاستهلاك المحلي، وإنما بقدرتها على أن تكون نقطة انطلاق نحو أسواق أفريقية أخرى، في ظل تنامي الفرص أمام المنتجات الغذائية المصرية داخل القارة.
وتضع الشركة ضمن خطتها الأفريقية عددًا من الأسواق المستهدفة، من بينها:
- الصومال.
- كوت ديفوار.
- السنغال.
- مدغشقر.
وتعتمد «إم أو جروب» في تنفيذ تحركاتها داخل القارة الأفريقية على المشاركة في المعارض المتخصصة والبعثات التجارية، بالإضافة إلى عقد لقاءات مباشرة مع المستوردين، بهدف التعرف على احتياجات الأسواق وبناء علاقات تجارية طويلة الأجل.
أوروبا محور جديد لنمو صادرات الشوكولاتة والحلوى المصرية
وعلى الجانب الأوروبي، تستهدف المجموعة تنشيط صادراتها إلى رومانيا وبلغاريا والمجر، باعتبارها أسواقًا تحمل فرص نمو جديدة أمام منتجات الشوكولاتة والحلوى المصرية.
كما تخطط الشركة لزيادة تعاملاتها في ألمانيا والسويد والدنمارك وبلجيكا، مع التركيز على طرح أصناف جديدة داخل السوق الألمانية وتوسيع قاعدة العملاء هناك.
وأشار الأبرق إلى أن الأسواق الأوروبية تختلف في طبيعة احتياجاتها، سواء من حيث تفضيلات المستهلكين، أو أحجام العبوات، أو اشتراطات الجودة والتغليف، وهو ما يتطلب تطوير استراتيجية خاصة لكل سوق وعدم التعامل معها كنموذج واحد.
وأكد أن زيادة صادرات الصناعات الغذائية المصرية إلى أوروبا ترتبط بقدرة الشركات على الالتزام بالمواصفات المطلوبة، ورفع جودة المنتجات، وتقديم تشكيلات متنوعة تجمع بين القدرة التنافسية من حيث السعر والمذاق والتعبئة.
الكاريبي.. اختبار أسواق غير تقليدية للمنتجات المصرية
وتتضمن استراتيجية «إم أو جروب» أيضًا التوسع في منطقة الكاريبي عبر تنشيط النشاط التصديري في كوبا وهايتي، في خطوة تستهدف الوصول إلى مناطق جغرافية جديدة بعيدًا عن الأسواق المعتادة للشركة.
وتتيح هذه الخطوة للمجموعة اختبار حجم الطلب على المنتجات المصرية في أسواق الكاريبي، وبناء قنوات توزيع جديدة يمكن تطويرها خلال المراحل المقبلة.
وأوضح الأبرق أن التحرك نحو أسواق متنوعة يهدف إلى تقليل المخاطر الناتجة عن الاعتماد على سوق واحدة، خاصة في ظل احتمالية تأثر بعض الأسواق بالتغيرات التجارية أو السياسية التي قد تنعكس على حركة الاستيراد.
الأسواق العربية تظل ركيزة أساسية للصادرات
ورغم التوسع في الأسواق الجديدة، تظل الدول العربية عنصرًا رئيسيًا في خريطة صادرات «إم أو جروب»، خاصة الأسواق التي تتمتع بطلب مستمر على المنتجات المصرية.
وتشمل أبرز الأسواق العربية التي تعتمد عليها المجموعة:
- السودان.
- ليبيا.
- السعودية.
- لبنان.
- سوريا.
- الأردن.
- تونس.
- المغرب.
وتقوم استراتيجية الشركة خلال المرحلة المقبلة على العمل في اتجاهين متوازيين؛ الأول زيادة المبيعات في الأسواق الحالية من خلال تطوير العلاقات التجارية، والثاني فتح أسواق جديدة لتنويع قاعدة العملاء وتقليل الاعتماد على عدد محدود من الوجهات.
يعكس توجه «إم أو جروب» التحول الذي تشهده شركات الصناعات الغذائية المصرية نحو تبني استراتيجيات تصديرية أكثر انتشارًا، تقوم على دراسة الأسواق وتكييف المنتجات وفق احتياجات المستهلكين بدلًا من الاعتماد على نموذج تصديري واحد.
ومن المتوقع أن يصبح تنويع الأسواق وتطوير المنتجات عاملين رئيسيين في زيادة قدرة الشركات المصرية على المنافسة عالميًا، خاصة مع ارتفاع أهمية الصناعات الغذائية كأحد القطاعات القادرة على التوسع الخارجي وجذب عوائد تصديرية مستدامة.
