من «Montage» إلى «Nammos».. كيف تبني «مدن القابضة» خريطة العلامات العالمية في رأس الحكمة؟

 

لم تعد المنافسة بين المشروعات الساحلية الكبرى تُحسم فقط بطول الشاطئ أو عدد الوحدات أو قوة المخطط العمراني، بل أصبحت قدرة المطور على استقطاب علامات عالمية في الضيافة والسكن والترفيه والتجزئة عنصرًا رئيسيًا في صناعة القيمة الاستثمارية للوجهة.

ومن هذه الزاوية، تتحرك مجموعة مدن القابضة في مشروع رأس الحكمة وفق استراتيجية تتجاوز التطوير العقاري التقليدي، وتقوم على بناء منظومة متكاملة من العلامات والمشغلين والشركاء العالميين، بهدف تحويل المدينة إلى وجهة متوسطية تعمل على مدار العام، وتخاطب شرائح دولية من المستثمرين والسائحين وأصحاب الثروات.

وخلال أقل من عامين على تعيينها مطورًا رئيسيًا لمشروع رأس الحكمة، انتقلت «مدن» من توقيع مجموعة واسعة من مذكرات التفاهم إلى إطلاق مشروعات فعلية تحمل أسماء عالمية، تتصدرها Montage Hotels & Resorts وNammos Hotels & Resorts، إلى جانب شبكة من الشراكات مع Accor وEnnismore وValderrama وCandy International.

وتكشف هذه التحركات عن نموذج اقتصادي واضح: كل علامة عالمية لا تمثل مجرد اسم يُضاف إلى المشروع، بل تؤدي وظيفة محددة داخل منظومة المدينة، سواء في الضيافة الفاخرة، أو المساكن ذات العلامات التجارية، أو الجولف، أو التجزئة، أو العقارات فائقة الفخامة.

«مدن» تبدأ من بناء الوجهة لا بيع الوحدات

تولت «مدن القابضة» مسؤولية المطور الرئيسي للمخطط الكامل لرأس الحكمة، الذي يمتد على نحو 170 مليون متر مربع، إلى جانب تطوير المرحلة الأولى البالغة مساحتها 50 مليون متر مربع، بينما يُفترض تطوير المساحات المتبقية بالشراكة مع مطورين من مصر والإمارات والأسواق الدولية.

ويستهدف المخطط تحويل رأس الحكمة إلى مدينة اقتصادية وسياحية متكاملة تضم أحياء سكنية، ومراكز أعمال وخدمات مالية، ومنشآت ضيافة، ومناطق تجزئة وترفيه، إلى جانب مطار دولي ومارينا ومنطقة حرة وبنية تحتية تدعم قطاعات التكنولوجيا والصناعة الخفيفة.

ويعني ذلك أن العلامات العالمية التي تستقطبها «مدن» لا تعمل داخل مشروع سياحي معزول، بل ضمن مدينة ضخمة يُستهدف أن تسهم بنحو 25 مليار دولار سنويًا في الناتج المحلي الإجمالي لمصر، وأن توفر ما يقارب 750 ألف فرصة عمل مباشرة وغير مباشرة عند اكتمالها.

«Montage».. أول رهان على المساكن ذات العلامة التجارية

مثّل إطلاق Montage Ras El Hekma في مايو 2026 أول انتقال واضح لاستراتيجية العلامات العالمية من مرحلة الاتفاقات إلى مرحلة المشروع الفعلي.

فالمشروع يُدخل علامة Montage إلى السوق المصرية للمرة الأولى، كما يقدم أول مساكن تحمل علامة تجارية تُطرح للبيع داخل رأس الحكمة، بما يجعل المشروع حجر الأساس لسوق جديدة من العقارات الفاخرة المرتبطة بإدارة وتشغيل فندقي عالمي.

ويضم المشروع 200 غرفة وجناح فندقي، إلى جانب 96 فيلا سكنية تحمل علامة Montage، فضلًا عن ستة مطاعم، ومنتجع صحي يضم 13 غرفة علاج، ومساحات للفعاليات، ومناطق خارجية، ونادٍ خاص للملاك.

وتتراوح الفيلات بين ثلاث وست غرف نوم، وتتمتع بإطلالات على البحر المتوسط وملعب جولف عالمي، فيما يمتد المشروع على واجهة ساحلية بطول 2.25 كيلومتر، ويضم مارينا ومسطحات مائية قابلة للسباحة.

وتكمن أهمية Montage في أنها لا تستهدف فقط السائح الباحث عن الإقامة الفندقية، بل تجذب كذلك العميل الذي يرغب في تملك أصل عقاري داخل منظومة تديرها علامة عالمية، وهو ما يرفع قيمة الوحدة ويمنحها ميزة تنافسية في إعادة البيع والتأجير.

كما أعلنت «مدن» أن المشروع يمثل بداية لشراكة أوسع محتملة مع Montage في وجهات أخرى، ما يشير إلى أن الاتفاق لا يقتصر على مشروع منفرد، بل قد يكون جزءًا من تحالف طويل الأجل بين الطرفين.

«Nammos».. الانتقال من الضيافة إلى أسلوب الحياة

بعد شهرين من إطلاق Montage، أضافت «مدن» علامة عالمية ثانية إلى خريطة رأس الحكمة، لكنها جاءت بنموذج مختلف وأكثر تنوعًا.

ففي يوليو 2026، أعلنت المجموعة إطلاق Nammos Ras El Hekma، ليصبح أول مشروع متكامل للعلامة العالمية في مصر، وليس مجرد مطعم أو نادٍ شاطئي أو فندق يحمل اسمها.

ويضم المشروع 72 مسكنًا تحمل علامة Nammos، تتنوع بين شقق من غرفة نوم واحدة حتى أربع غرف نوم ووحدات بنتهاوس، إلى جانب منتجع يضم 79 غرفة وجناحًا فندقيًا موزعة على خمس فئات.

ويتكامل المشروع مع «قرية Nammos» للتسوق والفنون والصحة، ومطعم ونادي شاطئ Nammos، ومرافق للسبا واللياقة البدنية، ومسابح وكبائن خاصة ونادٍ للأطفال ومساحات لتجارب تناول الطعام.

وبذلك تدخل Nammos السوق المصرية بمنظومة تجمع بين العقارات والضيافة والتجزئة والترفيه، ما يسمح بتحقيق عوائد من أكثر من نشاط داخل المشروع نفسه، ويقلل الاعتماد على الإيرادات الناتجة عن بيع الوحدات فقط.

كما يمنح هذا النموذج رأس الحكمة قدرة أكبر على جذب الزوار حتى من غير المقيمين داخل المشروع، لأن المطاعم والنادي الشاطئي والتجزئة والمرافق الصحية تستطيع خلق حركة تشغيلية مستمرة طوال العام.

اختلاف الوظائف بين Montage وNammos

رغم أن العلامتين تعملان في نطاق الفخامة والضيافة، فإن لكل منهما وظيفة مختلفة داخل منظومة رأس الحكمة.

تقدم Montage نموذج الفخامة الهادئة المرتبطة بالخصوصية والخدمات الفندقية والمساكن منخفضة الكثافة، وتستهدف شريحة تبحث عن التملك طويل الأجل داخل منتجع عالمي.

أما Nammos فتقدم نموذجًا أكثر حيوية يعتمد على أسلوب الحياة والمطاعم والنادي الشاطئي والتجزئة والتفاعل الاجتماعي، ما يجعلها قادرة على جذب الزائر والمقيم والمستثمر في الوقت نفسه.

ويمنح الجمع بين النموذجين «مدن» القدرة على مخاطبة شرائح متعددة بدلًا من بناء وجهة أحادية الطابع؛ فهناك من يبحث عن الخصوصية والفيلات الفاخرة، وهناك من يفضل التجارب الاجتماعية والترفيهية والمطاعم والحياة الشاطئية.

Accor وEnnismore.. ثقل فندقي ينتظر الكشف عن علاماته

تضم قائمة الشركاء الذين أعلنتهم «مدن» في المراحل الأولى أيضًا مجموعتي Accor وEnnismore، بعد توقيع مذكرة تفاهم لتشغيل فنادق ومنتجعات في رأس الحكمة.

وتكتسب هذه الشراكة أهمية كبيرة بسبب اتساع محفظة العلامات التي تديرها المجموعتان عالميًا، والتي تغطي شرائح متنوعة من الفنادق الفاخرة والعصرية ومنتجعات أسلوب الحياة.

لكن حتى يوليو 2026، لم تعلن «مدن» بصورة رسمية أسماء العلامات التابعة لـAccor أو Ennismore التي ستدخل رأس الحكمة، أو عدد الفنادق والغرف والجداول الزمنية للتشغيل.

وبالتالي، تبقى هذه الشراكة ضمن دائرة التطوير والاتفاقات الأولية، ولا ينبغي التعامل معها باعتبارها مشروعًا نهائيًا مماثلًا لـMontage أو Nammos قبل إعلان التفاصيل التنفيذية.

ومع ذلك، فإن دخول Accor وEnnismore المحتمل سيمنح المدينة تنوعًا فندقيًا أوسع، وقد يساعد على استهداف شرائح سعرية وسياحية مختلفة، بدلًا من تركيز المدينة بالكامل على المنتج فائق الفخامة.

Valderrama.. الجولف بوابة لجذب السائح الأعلى إنفاقًا

وقعت «مدن» كذلك مذكرة تفاهم مع Valderrama لتطوير وتشغيل مجتمعات للجولف داخل رأس الحكمة.

ويمثل الجولف أكثر من مجرد نشاط رياضي داخل المشروعات العقارية؛ إذ يرتبط عالميًا بشرائح مرتفعة الإنفاق، وإقامات أطول، وعقارات تتمتع بقيم سوقية مرتفعة بسبب الإطلالات والخدمات المصاحبة.

ومن شأن تطوير مجتمعات جولف عالمية أن يرفع قدرة رأس الحكمة على جذب السياحة الرياضية وتنظيم البطولات والفعاليات، كما يدعم تشغيل المدينة خارج موسم الصيف التقليدي.

وتتضح ملامح هذا التوجه بالفعل في مشروع Montage، الذي يتيح لبعض الوحدات إطلالات مزدوجة على البحر المتوسط وملعب جولف للبطولات، ما يعني أن الجولف سيكون جزءًا من صناعة القيمة العقارية وليس مجرد مرفق ترفيهي إضافي.

Candy International.. العقارات فائقة الفخامة على خريطة التطوير

شملت قائمة الشراكات الأولية كذلك Candy International، عبر مذكرة تفاهم لاستكشاف فرص تطوير عقارات فاخرة والاستفادة من شبكة العلامة وانتشارها الدولي.

وتشتهر Candy International بالعمل في العقارات الفاخرة والمشروعات المرتبطة بالتصميم والمنتجات السكنية الموجهة لأصحاب الثروات.

لكن، كما هي الحال مع Accor وEnnismore وValderrama، لم تعلن «مدن» حتى الآن مشروعًا نهائيًا يحمل اسم Candy داخل رأس الحكمة، وهو ما يضعها ضمن الشركاء المحتملين أو قيد التطوير، وليس ضمن العلامات التي دخلت مرحلة الإطلاق الفعلي.

ومع ذلك، يعكس وجودها ضمن قائمة الشركاء توجه «مدن» نحو بناء شريحة متخصصة من العقارات فائقة الفخامة، يمكن تسويقها دوليًا وليس فقط داخل السوق المصرية.

شبكة عالمية تتجاوز الضيافة والعقارات

لا تقف استراتيجية «مدن» عند استقطاب العلامات الفندقية والعقارية، بل تمتد إلى بناء شبكة من الشركاء المتخصصين في جميع مكونات المدينة.

فقد وقعت المجموعة اتفاقًا إطاريًا مع أوراسكوم للإنشاءات لتكون من المقاولين الرئيسيين في المرحلة الأولى، كما وقعت مذكرة تفاهم مع السويدي إليكتريك لدراسة توريد مواد البناء وتطوير المناطق الصناعية والتصنيع وأعمال التشغيل والصيانة.

وتشمل الشراكات أيضًا مطارات أبوظبي للتخطيط الاستراتيجي وتصميم وتطوير وتشغيل المطار، وطاقة لتطوير وتمويل وتشغيل مرافق المياه والكهرباء والتحلية والصرف الصحي.

كما دخلت e& Egypt ضمن المنظومة لتصميم وتنفيذ البنية التحتية للمدينة الذكية، بما يشمل شبكات الألياف الضوئية والجيل الخامس، وتقنيات المباني الذكية، وأنظمة إدارة الطاقة والمياه والنقل والبيانات.

وفي القطاع الصحي، وقعت «مدن» مذكرة تفاهم مع برجيل القابضة لتطوير منشآت صحية متعددة التخصصات وتقديم حلول طبية وبرامج تدريب ومبادرات للصحة العامة.

وتكشف هذه الشبكة أن «مدن» تتعامل مع رأس الحكمة باعتبارها مدينة تحتاج إلى منظومة تشغيل واقتصاد دائم، لا مجرد مشروع عقاري تنتهي مهمته عند تسليم الوحدات.

لماذا تراهن «مدن» على الأسماء العالمية؟

تؤدي العلامات العالمية أربع وظائف رئيسية داخل مشروع رأس الحكمة.

أولًا، تمنح المشروع مصداقية دولية تساعد على تسويق الوحدات والفنادق خارج مصر، وتخاطب عملاء يعرفون هذه العلامات ويثقون في معاييرها.

ثانيًا، ترفع القيمة العقارية للمساكن، خاصة الوحدات التي تحمل اسم علامة فندقية وتستفيد من خدماتها وإدارتها ومرافقها.

ثالثًا، تساعد على خلق إيرادات تشغيلية متكررة من الفنادق والمطاعم والتجزئة والجولف والصحة والترفيه، بدلًا من الاعتماد الكامل على مبيعات الأراضي والوحدات.

رابعًا، تدعم هدف تشغيل المدينة طوال العام، لأن العلامات الكبرى تجذب الفعاليات والسياحة الدولية والرحلات القصيرة والمؤتمرات والأنشطة الرياضية والعلاجية.

الأرقام تؤكد استجابة السوق

تشير نتائج «مدن» عن عام 2025 إلى أن الإطلاق الأول في رأس الحكمة حقق مبيعات بقيمة 5.8 مليار درهم إماراتي عبر بيع 2109 وحدات، ما يعكس استجابة قوية للسوق قبل اكتمال دخول معظم العلامات العالمية إلى المشروع.

ويعني ذلك أن استقطاب Montage وNammos، ثم الكشف مستقبلًا عن مشروعات Accor وEnnismore وبقية الشركاء، قد يرفع القيمة التسويقية للمراحل اللاحقة، ويدعم قدرة «مدن» على استهداف مشترين من خارج السوق المحلية.

كما أن قصر بعض المجموعات السكنية على أعداد محدودة، مثل 96 فيلا فقط في Montage و72 مسكنًا في Nammos، يعزز عنصر الندرة، ويتيح للمطور تقديم أسعار أعلى مرتبطة بالعلامة والموقع والخدمة.

من منتجع موسمي إلى مدينة متوسطية

تراهن «مدن» على تغيير الصورة التقليدية للساحل الشمالي، الذي ارتبط لفترات طويلة بموسم صيفي قصير ووحدات تُستخدم لأسابيع محدودة من العام.

وتشمل خطة رأس الحكمة مطارًا دوليًا جديدًا، وربطًا بالقطارات عالية السرعة والطرق الرئيسية والمراسي ومحطة للسفن السياحية، إلى جانب منطقة أعمال ومركز مالي ومناطق تعليمية وسكنية ومتعددة الاستخدامات.

كما تمتد المدينة على 44 كيلومترًا من ساحل البحر المتوسط، وتقع ضمن أربع ساعات طيران تقريبًا من مئات الملايين من المسافرين المحتملين في أوروبا والشرق الأوسط ومناطق أخرى.

وتسمح هذه المقومات بتحويل العلامات العالمية من مشروعات تخدم المصطافين إلى مكونات داخل اقتصاد مدينة يستقبل السكان والموظفين والسائحين والمستثمرين على مدار العام.

قراءة مستقبلية

تكشف خريطة العلامات التي استقطبتها «مدن القابضة» أن المجموعة تبني رأس الحكمة على مراحل محسوبة.

المرحلة الأولى بدأت بشبكة واسعة من مذكرات التفاهم تغطي البنية الأساسية والفنادق والجولف والصحة والتكنولوجيا، ثم انتقلت إلى إطلاق مشروعين يحملان علامتين عالميتين واضحتين هما Montage وNammos.

ومن المرجح أن تشهد المرحلة التالية الكشف عن العلامات التابعة لـAccor وEnnismore، وتحديد مشروعات Valderrama وCandy International، إلى جانب استقطاب أسماء جديدة مع تقدم التنفيذ في أحياء المدينة السبعة عشر.

وسيظل التحدي الرئيسي هو تحويل كثافة الإعلانات والشراكات إلى مشروعات يتم تنفيذها وتشغيلها وفق جداول زمنية واضحة، لأن القيمة الحقيقية للعلامة العالمية لا تتحقق بمجرد توقيع مذكرة تفاهم، بل بقدرتها على تقديم مستوى الخدمة والتشغيل الذي يعرفه العملاء في الأسواق الدولية.

ومع ذلك، فإن الاتجاه العام يشير إلى أن «مدن» لا تستهدف بناء مشروع ساحلي تقليدي، بل تسعى إلى خلق عنوان متوسطي جديد يربط العقار بالضيافة والتجزئة والجولف والصحة والأعمال.

وبين Montage التي تؤسس لسوق المساكن فائقة الفخامة، وNammos التي تنقل مفهوم أسلوب الحياة المتكامل، والشراكات المنتظرة مع Accor وEnnismore وValderrama وCandy International، تبدو رأس الحكمة أمام تحول تدريجي إلى واحدة من أكثر وجهات المنطقة ازدحامًا بالعلامات العالمية.