تحول نوعي في تسويق العقارات بمصر
أكد محمد ماهر، رئيس القطاع التجاري بشركة «ليكويديا» المتخصصة في الدعاية والإعلان والحلول التسويقية، أن السوق العقاري المصري يشهد تحولًا جذريًا في مفهوم التسويق، في ظل متغيرات اقتصادية متسارعة وسلوك شرائي أكثر تعقيدًا.
وأوضح أن الأدوات التقليدية لم تعد قادرة على تحقيق نفس النتائج السابقة، ما يفرض على الشركات إعادة تقييم استراتيجياتها التسويقية بشكل شامل.
- Advertisement -
من “الإنفاق” إلى “الفهم”
أشار ماهر إلى أن المرحلة الحالية تفرض التحول من الاعتماد على الإنفاق الإعلاني إلى الفهم العميق لسلوك العميل، مؤكدًا أن الحملات التي تعتمد فقط على الانتشار لم تعد فعالة كما كانت.
وأضاف أن السوق أصبح أكثر تفاعلًا مع الرسائل التسويقية الدقيقة التي تستند إلى تحليل حقيقي لاحتياجات العملاء، وليس مجرد الترويج الواسع.
عميل أكثر حذرًا ووعيًا
لفت إلى أن التغيرات الاقتصادية الأخيرة أفرزت نمطًا جديدًا من العملاء، يتسم بالحذر ويميل إلى المقارنة الدقيقة قبل اتخاذ قرار الشراء.
وأوضح:
“العميل لم يعد يشتري وحدة عقارية فقط، بل يشتري تصورًا متكاملًا يشمل الاستثمار، والأمان، والعائد المتوقع”.
التحدي: ربط الرسالة بالمنتج
أكد ماهر أن التحدي الأكبر أمام شركات التطوير العقاري لا يقتصر على تقديم منتج قوي، بل يمتد إلى القدرة على صياغة رسالة تسويقية ذكية تعكس قيمة هذا المنتج بشكل يتماشى مع توقعات السوق.
وأشار إلى أن غياب هذا التوازن يؤدي إلى فجوة واضحة بين حجم الإنفاق الإعلاني والنتائج البيعية الفعلية.
التسويق شريك في القرار البيعي
أوضح أن السوق يتجه نحو مرحلة أكثر احترافية تعتمد على:
تحليل البيانات
فهم سلوك العملاء
ربط التسويق مباشرة بالمبيعات
وشدد على أن التسويق لم يعد مجرد أداة ترويج، بل أصبح عنصرًا أساسيًا في صناعة القرار داخل الشركات العقارية.
من ينتصر في المنافسة؟
اختتم ماهر تصريحاته بالتأكيد على أن المنافسة في السوق العقاري المصري خلال الفترة المقبلة لن تعتمد على حجم الميزانيات، بل على قدرة الشركات على فهم عملائها بدقة.
وقال:
“الإنفاق يمكن أن يشتري الانتباه… لكن الفهم وحده هو ما يصنع القرار”.
