علاء فكري: ضبط سياسات البيع والتحقق من جدية العملاء أصبح ضرورة لحماية السوق العقاري وتقليل التعثر

أكد المهندس علاء فكري، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة بيتا للتطوير العقاري، أن التحديات التي يمر بها السوق العقاري خلال الفترة الأخيرة أبرزت الحاجة الملحة لوضع آليات تنظيمية واضحة لعمليات البيع والتسويق والتسعير، بما يضمن جذب العملاء الجادين فقط ويحمي الشركات من مخاطر التعثر.

وأشار فكري إلى أن العامين الماضيين شهدا دخول شريحة من العملاء المضاربين الذين يسعون لتحقيق أرباح سريعة من خلال شراء الوحدات العقارية وإعادة بيعها بعد أشهر قبل استكمال الأقساط. وأوضح أن جزءًا كبيرًا من هؤلاء لم يكن يمتلك سوى مقدم التعاقد فقط، معتمدين على إعادة البيع، وهو ما أدى إلى زيادة ملحوظة في حالات التعثر.

- Advertisement -

وأضاف أن الشركات العقارية — ورغم إمكانية إعادة بيع الوحدات المتعثرة بأسعار السوق وتحقيق مكاسب أكبر — إلا أن انتشار العملاء غير الجادين يعد ظاهرة غير صحية تؤثر على استقرار السوق العقاري وتخلق حالة من عدم التوازن.

وشدد فكري على أهمية التزام الشركات باتباع آليات دقيقة للتحقق من قدرات العملاء قبل التعاقد، لضمان قدرتهم على سداد الأقساط في مواعيدها، والحفاظ على استقرار التدفقات المالية للمشروعات.

واقترح إمكانية إنشاء نظام استعلام شبيه بتقارير I-Score يُمكّن الشركات من الحصول على معلومات موثوقة عن العملاء، مثل تاريخ تعاملاتهم المالية، ومدى التزامهم بسداد قروض أو تعاقدات سابقة مع شركات عقارية.

وأكد أن تطبيق مثل هذه الآليات سيسهم في حماية الشركات، وتعزيز استقرار القطاع، وبناء قاعدة من العملاء الجادين، ما يؤدي في النهاية إلى تقليل نسب التعثر ورفع كفاءة السوق العقاري المصري.