محمد الخولي: تكامل الاستراتيجية العامة مع خطط الإدارات الداخلية يضمن نجاح الشركات العقارية

استعرض محمد الخولي، رئيس قطاع التسويق بشركة آكام الراجحي للتطوير العقاري، خلال مؤتمر TBL – The Broker League، مفهوم عنصر الاستراتيجية في الشركات العقارية بمفهومه العلمي، موضحًا أنه يعني وجود خطة محددة لتحديد المسار وطريقة الوصول إلى الهدف، مع تحديد استراتيجية عامة للشركة واستراتيجيات خاصة لكل إدارة داخلية.

أهمية تكامل الاستراتيجيات الداخلية

وأشار الخولي إلى أن وجود استراتيجية واضحة يعتبر عنصرًا أساسيًا لتكامل جميع الاستراتيجيات الداخلية لكل إدارة، مؤكدًا أن الإدارة العليا مسؤولة عن وضع الاستراتيجية العامة للشركة، التي تُبنى عليها الرؤية والرسالة لكل قسم، ومن ثم يقوم الرئيس التنفيذي بالتعاون مع الإدارات الداخلية بوضع خطط تفصيلية للإجابة على أسئلة محددة حول التوسع ومسارات العمل لتحقيق أهداف الاستراتيجية العامة.

أدوات قياس النجاح وتحقيق الأهداف

وأوضح الخولي أهمية وجود أدوات لقياس مدى تطبيق الاستراتيجية وفاعليتها، مشددًا على ضرورة تحديد أهداف داخلية لكل إدارة تتكامل مع أهداف باقي الإدارات لضمان تحقيق الاستراتيجية العامة للشركة. وأكد أن استراتيجية التسويق تعتبر خطة مكثفة طويلة المدى تهدف إلى إيصال المنتج العقاري إلى العميل المستهدف.

التكامل بين التسويق والمبيعات

وأضاف الخولي أن تحقيق التكامل بين الإدارات الداخلية يعد عنصرًا أساسيًا لنجاح الشركات، وأبرزها التكامل بين إدارات التسويق والمبيعات لضمان الوصول إلى العميل المستهدف، وترسيخ العلامة التجارية واسم الشركة في السوق وفي أذهان العملاء.