المهندس إسلام غنيم: المطور مسؤول عن بناء الثقة مع العميل.. والتمويل العقاري يدعم الاستدامة

أكد المهندس إسلام غنيم، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة غنيم للتطوير العقاري، أن الحديث عن تعزيز الثقة بين المستثمر والعميل لنمو السوق والاستدامة يتطلب تحديد مصدر الثقة، مشيرًا إلى أن الثقة يجب أن تنبع من المطور العقاري نفسه، وليس فقط من المسؤول عن التسويق.

التواصل المباشر مع العميل ضرورة أساسية

- Advertisement -

وأضاف المهندس إسلام غنيم، خلال كلمته في الجلسة الأولى من مؤتمر “TBL – The Broker League” في نسخته الثالثة والاستثنائية، أن المطور يجب أن يقوم بتعريف العميل بسابقة أعماله، ويعرض مستندات ملكية العقار والتراخيص المستخرجة للإنشاء، مع التأكيد على ضرورة وجود تواصل مباشر بين المطور والعميل لضمان الشفافية وبناء الثقة.

زيادة المطورين تتطلب التحري الجيد

وأشار إلى أن زيادة عدد المطورين العقاريين في السوق المصري خلال السنوات الأخيرة تفرض على العملاء التحري عن الشركات العقارية، للتأكد من أنها حقيقية، وتمتلك القدرة المالية والفنية على تنفيذ المشروع وتسليمه في الموعد المحدد. وأكد أن خروج المطور للحديث عن شركته وعرض قدراته يعد خطوة مهمة لتعزيز الثقة في السوق.

المطور يتحمل عبء التمويل والتسليم

وأوضح نائب رئيس مجلس الإدارة أن المطور أصبح في الوقت الحالي هو الممول الأساسي، حيث يتحمل قيمة الأرض والإنشاءات، بالإضافة إلى التزامه بالتسليم في فترة زمنية محددة. وأشار إلى أن العملاء يهتمون بالشراء خاصة في ظل التضخم، الذي قد يجعلهم يشعرون بأن أسعار الوحدات مبالغ فيها، ما قد يؤدي إلى أرباح ضعيفة في نهاية المشروع.

دعوة لتفعيل التمويل العقاري الحقيقي

وطالب غنيم الجهاز المصرفي بتفعيل التمويل العقاري الحقيقي على غرار أي دولة متقدمة، موضحًا أن القطاع المصرفي يركز حاليًا على تمويل السيارات والبطاقات الائتمانية، بينما يحتاج القطاع العقاري إلى تمويل فعلي يدعم المستثمرين.

وأكد أن الجهاز المصرفي يستطيع الحصول على كافة الضمانات اللازمة لإعطاء التمويل، سواء من المطور العقاري أو من العميل الراغب في التعاقد على الوحدة، مشددًا على أن انخفاض فائدة التمويل العقاري سيكون عامل جذب مهم، ويمكن المستثمرين من تنفيذ مشروعاتهم دون تحمل أعباء فائدة مرتفعة.