المهندس محمد علام رئيس مزايا للتطوير العقاري: الدولة عليها دور كبير فى تنظيم السوق العقاري وتطبيق التشريعات القوية التي أصدرتها بشكل مناسب

قال المهندس محمد علام، رئيس مجلس إدارة شركة “مزايا” للتطوير العقاري، خلال لقاء أدارته مروة الحداد في بودكاست TBL، إن علاقته بمجال التطوير العقاري بدأت قبل تخرجه من كلية الهندسة بجامعة عين شمس بحوالي ثلاث سنوات، عندما قرر هو ووالده المشاركة في قطعة أرض وبناء شقة بدل الشراء المباشر، لما توفره هذه الطريقة من تكلفة أقل. وأضاف أن هذه التجربة مكنته من احتساب تكلفة العائد والتنفيذ وسعر الإنشاءات والتراخيص وقيمة المكسب والخسارة، مقارنة بالشراء المباشر.

التعليم والخبرة العملية ومسيرة “مزايا”

و”علام” خريج الهندسة المدنية بجامعة عين شمس، وحاصل على دبلومة في علم الإدارة من الجامعة الأمريكية، بدأ حياته كمهندس ومصور بعد ثورة يناير، وعن طريق التصوير تعرف على شريكه محمد مصطفى، لتأسيس شركة “مزايا”.
ورغم تحديد هدفه بإنشاء شركة تطوير عقاري بعد 4-5 سنوات من التخرج، عمل في عدة شركات لاكتساب خبرات عملية، وافتتح بعض المشاريع والشركات التي لم تحقق النجاح، ومنها شركة معدات هندسية، قبل أن يقرر غلقها وبيع المعدات للاستثمار في مشروع آخر.

التحديات الاقتصادية وكورونا

بدأ الفريق عمله عقب أول تعويم للعملة في مصر، وأول مشروع لهم بالعاصمة الإدارية تزامن مع جائحة كورونا.
أوضح علام أن الأزمة كانت صعبة بسبب توقف التدفقات النقدية ووجود موظفين والعملاء توقفوا عن السداد، مؤكداً أن الخيار الأصعب كان الحفاظ على العملاء وتأجيل الأقساط، مع تحمل مصاريف التشغيل، وهو ما ساعد الشركة على الاستمرار وتجاوز الأزمة، مما جعل الفريق أقوى وأكثر خبرة.

اختيار الموقع ومزايا المشروع

أكد علام أن اختيار الموقع المميز لأي مشروع يعد السبب الرئيسي لنجاحه، مشيراً إلى أن الموقع الجيد يضمن نجاح المشروع سواء للبيع أو التأجير لتحقيق عائد متكرر للشركة.
وأشار إلى أن الابتكارات الهندسية المكلفة ليست ضرورية دائماً، بل يكفي تنفيذ بجودة مناسبة وموقع جيد لتقليل الأعباء المالية على المطورين، خاصة مع ظروف السوق المصري.

الشفافية وتنظيم السوق العقاري

أوضح رئيس مجلس إدارة “مزايا” أن حجم المبيعات لا يدعو للفرح، بل هو مسؤولية والتزام تجاه العملاء.
وأكد أن السوق العقاري بحاجة لتصحيح فعلي، وأن ما حدث في 2025 كان تباطؤًا وليس تصحيحًا حقيقيًا، مع ضرورة تطبيق الشفافية وتصنيف المطورين وربطها بمنصة مصر العقارية لضمان حقوق العملاء وتحقيق تنظيم واضح للسوق.

العلاقة بين المطور والمسوق العقاري

يرى علام أن العلاقة المثالية بين المطور والمسوق تتطلب وضوح الدور لكل طرف، وضمان المعلومات الدقيقة للعميل، مع تحديد العمولات بدقة وعدم المبالغة فيها، لتجنب أي أضرار للسوق والعملاء.

التكنولوجيا ومستقبل السوق

توقع علام أن التكنولوجيا العقارية PROP TECH ستشهد تطورات كبيرة، وقد تنهي بعض المهن التقليدية مثل السيلز خلال سنوات، لتحل محلها تطبيقات تتيح للعميل شراء ومتابعة المشروع عبر الإنترنت. وأكد على ضرورة استعداد المطورين لمواكبة هذه التطورات.

رسائل للجهات الحكومية والدولة

طالب علام الدولة بالتدخل لتنظيم السوق العقاري، وتوفير البيانات والإحصاءات المتعلقة بالطلب والعرض والأراضي المتاحة، وتيسير استخراج التراخيص، مع التركيز على المطورين المتوسطين والصغار كأكثر قدرة على التنمية والمساهمة في سوق العاصمة الإدارية والمناطق الأخرى.

نصائح للشباب والمسيرة الشخصية

قدم علام نصائح للشباب الراغب في دخول مجال التطوير العقاري، مؤكداً على اتباع الشغف والصدق مع النفس والآخرين، وعدم تقديم وعود لا يمكن الوفاء بها. وشارك عدة محطات شخصية، منها دعم والده ووجود زوجته كأهم ناصح له، وتجربته في العمل بعدد من الشركات، وأول أجر حصل عليه 1200 جنيه.

التوازن بين الحياة الشخصية والعمل

أكد علام أهمية التوازن بين الحياة الشخصية والعمل، مثل اللعب مع الأبناء يوميًا، وضرورة التنظيم المسبق لليوم والاعتماد على التخطيط المكتوب لاتخاذ القرارات، حتى لو كانت صعبة أو خاطئة.
وأشار إلى أن من بين العادات السيئة متابعة الهاتف فور الاستيقاظ، لكنه يسعى لتقليل تأثيرها، مع أهمية ممارسة الرياضة للحفاظ على الصحة البدنية والعقلية.

أهم المواقف والخبرات العملية

شارك علام مواقف محرجة وجميلة في العمل، منها استدعاء استشاري عن طريق الخطأ وموقف عرض شركته السابقة عليه الاستمرار فيها، موضحًا أن المشروع العقاري الذي كان يتمنى تنفيذه كان مشروعًا ترفيهيًا لجذب الجمهور مثل مشروع الملاهي بجانب ديستريكت 5.

فلسفة علام في العمل واتخاذ القرار

أكد علام أن مزايا تمثل منطقة الأمان “Comfort Zone” بالنسبة له، ويعتمد على تحليل المعطيات ووضع الاحتمالات على الورق لاتخاذ أفضل القرارات، مع التعلم من الأخطاء ومواجهة المخاطر بحكمة.

كتاب مستقبلي واسم العمل

وعن الكتاب الذي يمكن أن يؤلفه، ذكر علام أنه سيكون بعنوان “أرقام” ليعكس فلسفته في العمل وتحليل البيانات واتخاذ القرارات المستندة على الأرقام.