عبدالعظيم عثمان: «ناوي» تقود التحول الرقمي في العقارات بصفقات تتجاوز 4 مليارات جنيه وتعزز مفهوم الملكية الجزئية في السوق المصري

قال عبدالعظيم عثمان، الشريك المؤسس لمنصة “ناوي”، إن المنصة حققت حتى الآن حوالي 3 إلى 5% من الهدف الذي تسعى لتحقيقه في قطاع التسويق العقاري، مشيرًا إلى أن “ناوي” سبّاقة في فكرة البيع التشاركي أو الملكية الجزئية للعقارات.

جاء ذلك خلال فعاليات النسخة الثالثة من مؤتمر The Broker League – TBL، الذي عقد بمشاركة عدد من المسؤولين الحكوميين وكبار المطورين العقاريين، لمناقشة آليات تنظيم السوق العقاري المصري وتعزيز مبادئ الشفافية والحوكمة.

رؤية “ناوي” لتعزيز الشفافية والإتاحة

وأضاف عثمان، خلال كلمته في الجلسة الثانية من المؤتمر بعنوان “التحول الرقمي وAI في مرمى التطوير العقاري”، أن رؤية منصة “ناوي” تمكّن المطورين العقاريين والعملاء من متابعة المنتجات العقارية من أي مكان عبر الهاتف المحمول، مما يعزز الشفافية والإتاحة في الوقت ذاته.

التمويل العقاري والتحديات السوقية

وأشار عثمان إلى أن المنصة ركزت على التمويل العقاري نظرًا لاختلاف السوق المصري عن باقي دول العالم، حيث يفضل العديد من العملاء الشراء من خلال التمويل الذي يقدمه المطور، على عكس باقي الدول التي يعتمد فيها التمويل عادة على البنوك أو المؤسسات التمويلية.

وأوضح أن منصة “ناوي” لجأت إلى هيئة الرقابة المالية لتنظيم آلية الملكية الجزئية، مما ساهم في ضبط السوق وإضفاء الطابع القانوني على عمليات شراء الحصص الجزئية للعقارات، وهو ما منح العملاء شعورًا بالأمان والثقة.

حلول تشطيب الوحدات والتأجير

وتابع عثمان: “بعد تطبيق الملكية الجزئية، انتقلنا إلى توفير حلول التشطيب للوحدات غير المكتملة، خاصة للعميل الأجنبي الذي قد يفتقر للسيولة، حيث يتم تشطيب الوحدة وتأجيرها مقابل الحصول على نسبة من الإيجار لمدة محددة، مثل 5 سنوات.”

حجم المبيعات وعدد العملاء

وأكد عثمان أن المنصة نجحت في توقيع 283 عقدًا منذ أبريل الماضي، وتم بيع وحدات بقيمة حوالي 4 مليارات جنيه، مع وجود 200 ألف عميل جاهزين للشراء في أي وقت، مشيرًا إلى قدرة المنصة على إنجاز عمليات الشراء خلال 3 دقائق عبر الاختيار بين جميع الفرص الاستثمارية المتاحة.

ميزات تنافسية للعميل

وأشار الشريك المؤسس لـ”ناوي” إلى أن المنصة تقدم أفضل الأسعار وأفضل الميزات للعملاء، مع نظام متكامل لإعادة البيع، مما يتيح للعملاء شراء حصة واحدة أو عدة حصص في وحدات متعددة لضمان تنويع الاستثمار دون تركيز رأس المال في وحدة واحدة.

حالة السوق العقاري والتوقعات

وعن أداء السوق في 2025، قال عثمان إن السوق ينمو بالمعدلات الطبيعية، وأن ما حدث في عامي 2022 و2023 كان بسبب التضخم وعدم استقرار سعر العملة، مما دفع العملاء لشراء الوحدات للحفاظ على قيمة أموالهم.

وأشار أيضًا إلى دخول العديد من الشركات الخليجية إلى السوق المصري، مؤكدًا أن السيولة ما زالت موجودة وأن عمليات البيع والشراء تسير بشكل طبيعي، مع توقع أن يؤدي انخفاض أسعار الفائدة إلى دعم المطورين العقاريين وتحقيق أرباح أفضل، بما يشير إلى عودة السوق لحالته الطبيعية.